价格谈判技巧：一是多家比价，用竞争压价；二是拆解报价，看价格构成，找出可谈空间；三是谈总价不如谈配置，让供应商在同等价格下提供更全的服务或更好配置；四是把付款、质保、备件打包谈，争取综合优惠；五是了解行业行情，心里有底价。谈判的核心是信息对等，别被单一报价牵着走。英飞做钢铁鼓风时，报价透明、配置清楚，谈判空间合理，双方谈得明白。
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