价格谈判别只压单价，要看总成本和配套：性能是否达标、质保售后是否到位、备件是否齐全。综合算下来划算才是真划算。英飞的高压风机报价透明，配置和价格对应，客户可以按配置核价，谈的是配置和服务的总账，不是单价比拼。先明确配置再谈价格，让厂家把每一项报价都拆开说明，同样的配置比价才有意义，避免被低配低价误导。谈判时可以多要两家报价交叉比对，同一配置比价，心里有底自然谈得主动。多比两家，心里有底。
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