砍价要砍在合理空间，不砍质量和配置。可以谈批量折扣、简化非必要配置、优化物流和付款方式，但风量、风压、材质、耐高温这些硬指标不能降。谈判时明确“降价不降配”，把配置和参数写进合同。英飞风机价格本身透明合理，可以按批量和服务内容谈优惠，但不会靠减配压价，保证买到的是实打实的设备。砍价砍的是水分而不是质量，谈折扣、谈配置、谈付款，核心性能和配置坚决不能动。
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